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五金工具如何化“品牌之痛”为发展优势?
2011-3-14 9:51:24  

    随着全球经济一体化进程的加快,中国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场,还是在中国工具市场,五金工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。五金工具是劳动密集型产业,作为五金之乡的永康,更是凭借低成本的传统竞争优势,一度成为五金工具的集聚之地。产品不仅畅销国内各大城市,凭借在中国科技五金城连续举办了14届中国五金博览会的东风,更是远销到了欧美、非洲、中东等地。近几年,受劳动力成本上升、原材料上涨、金融危机等一系列不利经济因素影响,五金城众多五金工具生产商、销售商加大了自主品牌研发、销售力度。

    前年,五金工具出口退说率有所降低、人民币快速升值,进一步拉低了五金工具利润率。其次,五金工具的生产主要受钢材等原材料价格影响。钢材市场的不稳定也导致五金工具销售风险大大增加。五金工具属微利产品,而且市场竞争激烈,统一提价是不可能的。有销售商坦言,个别提价无疑是等于把老客户拱手相让。随着五金工具市场竞争逐渐激烈化,如何保持五金城五金工具可持续发展态势,成为众多销售商不得不面对的主要问题。

    在五金城经营多年五金工具的销售商陈某表示,树立品牌影响力是五金城五金工具持续发展的最佳选择。品牌建立,质量先行。无论是多么精彩的推广策略,都是建立在产品质量基础之上的。只有生产商保证产品的质量稳定,才能赢得客户的信赖。若想在市场上占有一席之地,提高质量是关键。“像这把钳子,虽然比普通的钳子要贵出十几块,不过它的质量比普通钳子要好很多,实行三包的售后服务也周全,消费者在选购时,多数会选择这种有牌子,质量好的产品。” 

    相关人士分析,一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后,往往就进入了精细化发展阶段。五金工具在五金城中属于比较成熟的行业,在这样的环境里求发展,经营户就要向细分市场寻求出路。五金工具属于劳动密集型行业,一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势,五金工具在国际市场上占有较大份额,作为五金之乡的永康,市场竞争也非常激烈。一五金经营户向记者透露道;“作为一个已经比较成熟的行业,客户一般都有固定的供应商,要想发展新的客户不容易。”在外贸出口方面,五金工具情况同样不容乐观,“近年来,面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等不利因素的影响,五金工具正逐渐失去原来的成本优势,客户流失严重。”记者走访中,发现在引进知名品牌的基础上,许多经营户也开始纷纷向细分化市场发展,五金工具销售细分化趋势日益明显。从大的方面讲,五金工具分为手动工具、气动工具、组合工具、汽保工具、匠作工具等。手动工具中又分扳手、钳子、螺丝刀等等。气动工具也分装配类、剪切类等。把五金工具细分化目的是让其市场更有针对性。在种类繁多的五金工具中,高档精致的组合工具和汽车随车工具正逐渐成为人们的新宠。

    经过十几年的发展,目前五金城经营的五金工具产品已逐步形成系列化、标准化、品牌化,不仅品种规格齐全,产品质量稳定,而且引进的部分名优产品在国际市场上也有一定的竞争力。众多销售商也表示,五金城的五金工具立稳于国际市场还有好一段路要走。作为经销商,要在立足原有市场优势,巩固传统五金工具的基础上,加速研发新产品,改进落后工艺,提高产品的科学技术含量水平,增加附加值;立足本土文化背景,建立属于自己的品牌,构建行之有效的信息通道和快速反应的决策机制,建立良好的信誉,为用户提供优质的产品和完善的服务,相信五金工具的明天会更美好。


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